主持人：感谢杨先生给我们演讲。等一下我们会请于西蔓女士给我们带来演讲。

　　主持人：欢迎大家回来。下面我介绍一下于西蔓女士，她是中国色彩咨询行业的创始人，著名形象咨询专家，中国色彩第一人、中国流行色协会副会长，中国人形象规律分析系统创始人，被全国妇联评选为本世纪对中国有杰出贡献的女性之一。1998年留学归来，创办中国第一次专业色彩及形象咨询机构——北京西蔓色彩文化发展有限公司，引爆了中国的色彩革命。8年来，致力于视觉形象管理科学研究，已出版二十余本大众扮靓及色彩应用文化普及毒物。现活跃与形象咨询顾问，色彩心理咨询师培训、陈列装饰顾问，商业色彩设计及企业相关色彩能力培训，城市色彩规划等领域。接下来有请她给我们演讲。大家欢迎

　　于西蔓：各位朋友，大家上午好，非常荣幸能够在HR会上来讲一个我特别喜欢的内容，但是对我来讲真的是一个非常大的压力，这个压力就是我们大家都是研究人力资源出身的人，可能在我谈形象和大家工作之间的对接的时候，也许我谈得不太顺畅，但是我想形象作为我们每个人所拥有的资源，我们应该关注。

　　可能今天时间稍微紧张一些，因此有些内容会快速地过去。我们谈形象。

　　应该说世界刮起形象管理之风是从美国开始的，当时从美国总统尼克松竞选成功都得到了他的高级形象顾问的帮助，当今社会不断发展，我们需要关心自己和周边，尤其是作为我们HR的相关领导者们必须要考虑这个问题，因此普通人的形象如何管理，一个团队的形象、一个企业形象该如何管理，这个逐渐就显得重要了，所有人都在关心自己的形象，每个人都在付出相应的努力，会使我们的形象越来越进化，我们会逐渐开始要穿职场允许穿的衣服，但是我们更希望形象能不能变成这样。更加的国际化，能够和我们需要的所有的场合给我们人生带来价值，这是我们所有人关心的问题。那么在过去的人力资源管理的一个最基本的范畴当中。说人力资源是由体力资源、脑力资源组成的。但是我个人很坚定的认为形象资源是人力资源很重要的一块。一个人体力不支我们很容易理解，他无法获得回报，无法进行贡献。一个人对自己在知识，经验、技能方面到了一个什么程度，也是我们特别关心的话题。随着社会的发展，一个人在社会上仅仅付出体力和智力的投资，已经变成越来越单一，或者是单纯。每个人都无法脱离开自己的形象的包裹。试图让我们的资源跟丰盈，达到效果，从而获得自己的回报。所以我们说形象力是第三大人力资源。

　　那么我们为什么说形象力是一种不可忽视的资源。形象力成为不可忽视的资源，有很多很多的原因。这里只是列举一些相对的元素。首先它是人的本性本能使然。我们知道人与动物最大的区别之一就是人具有审美的能力。人从有了遮羞的意识，就是社会的一个进步。随着人类社会的进步，人逐渐有了关于人的形象与另一个人的形象竞争的可能，所以逐渐就引发了人类在装扮自己这项事情上的各方面的投资。这种投资，逐渐带来的结果，就是人们在打造自己形象这个方面上的社会学的意义，更多层次体现出来。那么人的本能，来关注自己的形象，我无法不穿衣服怎么出门去，这个本能本身决定的形象，其实是我们身上已经不得不带出去行走社会的自然。也不得不去考虑到。从另外一个角度考虑，人的爱美的形象，使人本身得到的社会广泛的关注。有一个社会的心理学家，说一个人如果不是瞎子，就不会问人为什么喜欢美的问题。我想我们都能理解。所以人从本性上是关注美丽的。这是由我们视觉引发心理的一些活动，做出了一些非常物理性的人不可控制的决定。因此人的本性是关注形象，所以形象必然成为我们不可推卸的自己的一个人本、自然、人力资源。

　　第二个就是生产力因素。我们说从生产力因素考虑，体力、智力因素。形象力肯定是一个非常大的因素。当然一个人的形象产生力，这是跟社会经济的发展紧密相关的。如果社会没有繁荣，人的思想没有解放，社会的经济不能达到一定的高度、水准，可能这个事情无法进行。曾经有个伟人讲过：如果一个人总是忧心忡忡，那么任何的美景都对他没有吸引力，如果随着现在，前一段在中国炒得沸沸扬扬的美女经济，它是直接可以收取回报，可以直接挣钱的。自从有企业，无论在哪个企业，投的第一笔钱给广告商的美女之后，从广告上就可以直接形象就可以带来直接的经济。那么最难意识到的就是我们并不直接出卖我们的形象。当我们不能直接出卖我们形象，像歌手、影星、模特那么赚钱的时候，我特别忽略我自己身上的一些因素。

　　我们现在每个人身上的形象，如果你不是直接出卖形象获取经济收入的职业选定的话，我们的形象基本上都是隐藏在，或者说关联在体力和脑力周边，他们综合在一块，使你获得一种附加价值。然后你的附加价值，形成了一种综合力的现象。投入到社会，产生了一种回报。是我们普通人跟我们有关的一种，我个人认为生产力因素。

　　所以有人曾经在美国从94年开始美国的一位心理学家，就在做一个市场调查，然后拿出了测试报告，这个报告的结果，就是一个把自己形象管理非常好的人，他能够平均从社会上通过附加价值的产生，收取的回报能够多收到20%，但是一个相对形象管理不好的人，其他方面各个能力条件都和刚才谈到的均衡的人，他会损失到5%。这是非常确切的调查数字。那么我想生产力因素之于形象可能会成为我们新的研究的命题。

　　接下来是形象的一个低成本高附加值的回报特点。我们现在锻炼身体，争取让自己的体力资源好一些。我们不断学习，想办法让自己在脑力、智力方面有更好的增长。但是形象力，这是一个人对自己连带体力和脑力，包含在内，人的外壳产生的一种形象力的投资关注。我个人认为还是没有完全到，或者没有上升到非常科学化很高的一种。人们把自己形象打造，和他人形象的打造，很多人把它当成不就是美美嘛，穿衣打扮，这是无法科学化掌握的。更多人是抱着这样的观点，我想他是非常不正确的。应该说人作为人力资本存在，他在形象上面，每个人都有他特定的资源，这个资源是一个基础。当然我们知道，是资源就会有资源差别。就会有天生长得挺好的，有的资源差一些，天生长得没那么尽如人意。但是这不重要，每个人都有资源的基础。重要的是，你如何在后天根据你原有的资源情况，进行打造自己，让自己变得成功。

　　如果大部分听众都是女性来讲的时候，我经常讲到长得不美才有打扮的空间。所以天下人长得都一样，还哪有打扮的空间。人产生了差别，人活着才也意思。才在这方面产生了人与人竞争的源动力。人与人竞争的动力不仅在体力、脑力，在形象方面也是很重要的。这是千百年来，人们不惜代价打造自己的原因。其实形象对个人来讲，是最低成本，而能收到最好的回报价值的部分。

　　我后面的内容就是如何打造你的形象资源。

　　我们不怕资源短缺，怕的是我们不投资不打造自己的形象。

　　第四，形象力当然也是资源配置，差距化竞争的一个例子。现在是眼球经济时代，眼球会打动形象的事情，形象就是巨大的生产力。我个人认为，形象在人力资源方面给我们造成最大的冲击，由于人们时间的严重短缺，人们造成了一种信息缺失症，语言缺失症，这个问题是会引发形象的问题。从现在起，这是一个非常严重的现象。

　　新时代我们谁都知道，现在我早上、晚上一定会上网。经常熬得眼睛红红的，就是因为无法控制自己。尽管我也理性的时间安排，但是无法控制。一个链接，让我觉得所有信息我都不知道，我在信息面前有一种失重的状态，我都这么努力，还有这么多不知道的事情。觉得自己很渺小。这种时代对人的挤压，真的是由于信息膨胀，人们无法分配出时间，去带来的一种时间的紧张感，紧迫感。再加上，我们最大的特点就是它的速度快，地球还会是平的速度，这么多的现象，冲击我们，我们越来越觉得没有时间把满腹经纶交待给人了。所以人们现在越来越关注用语言之外的一种信息去表达自己。这个语言之外的强烈的让人不得不看的信息就是形象力。因此信息时代给我们带来的这种冲击，就会引发人的形象资源的配置的差别化竞争。一个人在一个群体当中，能否出众，一个人能否在企业家面前获得信任，一个人能否花大量的钱买来美女的广告，我觉得这会成为企业与企业的竞争，团队与团队的竞争，人力资源与人力资源竞争的重要方面。

　　那么一个企业，一个团队，它在人力资源的形象力方面的资源配置，越短缺，越会给这个企业带来不好的影响。所以资源配置的差距化，也会出现巨大的竞争。这个竞争会引来人力资源对形象力的关心。所以说形象资源管理是人力资源管理的新课题。我也希望今后有机会进入这方面的研究。

　　我们谈个人形象资源，可以管理吗？怎么管理？能科学化，能系统化吗？能够很实用化的落实吗？我个人认为完全可以。个人形象管理的科学，分为很多方面的内容。这是我做的个人形象管理学方面的内容。吻合今天的话题。

　　首先让人在工作中有一定的良好的形象，一定要关注三大方面的内容。旧的观念如果不去的话，新的观念不可能树立起来。在形象方面我们应该怎么树立正确的观念？这是我要谈的。接着是谈如何科学的掌握个人的形象规律？想办法打造、丰盈自己的形象资源。这是科学的方式方法的，这是一个部分。

　　最后的一个部分，如何维护形象，形象是一个变的改变。我们都知道人是肉体，人体是随着年龄在变化的，人作为一个资源，在社会上生存，他会变换工作，他在社会上是变的。形象跟时尚有关，跟流行、风潮有关。时尚的观点也是变的。形象之所以是人们穷追猛打，老是获得不了完美的形象感受，就是这三件事都是处在变数之中。所以人对形象的维护和管理，是要在变中求得规律，求得个性的一些基点，然后再在自己的个性规律基础之上，随着时代的车轮向上面附加时尚的东西才是正确的。所以我们需要一些保护措施。

　　今天因为时间特别紧张，我可能每个都扫到一点点，本身不可能扫全。我相对挤一点谈这个问题。我重在给大家一个思维方式的概念。尤其讲到技术细节的时候可能听不明白。

　　首先我们讲形象是人生的战略问题。这是很持久的问题。在过去当中，认为人的一生有很多的战略拐点。比如说你在受教育程度上，能不能考上大学，考什么专业，这可能是一个战略步骤。人们会非常重视。因为知道这是自己的智力部分决定全生。

　　接着人们慢慢长大，谈很多的男朋友，女朋友，但是最后跟谁结婚决定你一生的生活方式。所以在跟谁结婚的问题上，人们觉得又遇到一个战略问题。要特别注意。要结婚，生个孩子，生个什么样的孩子，孩子怎么受教育，这个对家长来说，对人生来讲也当当成自己的战略。但是人生所有这些问题如果能够让他获得顺滑的解决，其实有一个贯穿始终的，自从人有的爱美意识那天开始，一直到生命结束为止，一个贯穿的战略是形象。形象如果成功，各个关口都走向成功。如果形象关注不够，人生质量会更差。

　　我们要打造形象，要注意摒弃形象的一些旧观念。形象的旧观念非常多，很大程度上来自中国的“馅儿”文化。中国人都知道，中国人喜欢吃馅。包子、饺子、混沌，几千年来祖辈们给我们留下的这种习惯。孔子说“吾日三省吾身”他说的不是身，而是心。中国人关注外在的形象会越糟。我包着，你来猜。我们知道，过去农业、工业时代，我们相对有点时间猜这个饺子，我看着菜单想，芹菜、白菜、猪肉大葱馅的等等，我猜猜不到什么味，必须一试才能知道什么味。这很大程度上说明中国人是一个尝试的国家。

　　但是国外是什么概念。因为它是比萨文化。它是我什么馅我就是什么面，我露给你，你当场决定，瞬间判断我的价值。我里面、外面什么样同时展现给你，我尽量想办法吻合哲学的主观、外观相对平衡一致的。我一致不一致，判断基准不在我，在你。你要是觉得不一致，可以不选。有汉堡，三明治等等，总而言之都让你看见。这带来对价值判断的速度问题，最重要的是这两种不同的文化，可能给我们带来的是更多的社会层面的问题。因此中国人，所崇尚的，心里美就是美。过去文化叫“金玉其外，败絮其中。”如果真要是在古代的各个文学作品里去寻找可以用来形象，佐证这些论点的东西太多了。所以我们会有很大的观念方面，对形象认识方面的问题。我个人认为反而来自我们自己。我们需要对文化，有新的思维。

　　这种思维养成中国人喜欢向矮看齐的思维。我个人认为向矮看齐在形象方面真的很管用。经常有人会说，你看比尔盖茨都穿成那样，他看人的矮不同。我在博客上写我的关于形象文章等等，马上就有博有问我，哎！洪晃写的一篇文章，说怎么遍地都是警察，你不用管我们的形象了。洪晃是谁呀，人家的高分可以把低分救过来。他们某个单方面的成功，不仅可以带来至高无上的社会带来的尊重。在相对自然资源相对短缺的情况下，但是人家的平均分会很高。因此向矮看齐的思维也是我们传统文化带来的思维，很不好。比如穿衣打扮是女人的事，我坚决反对。这个太影响我的事业了。穿衣打扮不是女人的事。有本书写得好：《别让太太包装你》。男性的思维更理性，太太的思维更感性。如果他没有科学的形象学的话，他对你的打造可能会有一些客观度，但是效果不好。

　　我做过很多的调查，成功的男性，基本上都在自己打造自己的形象，管理自己的形象。关键要找到方法，一年可能三到四次就足够了。但是你可以把形象做得非常好。会打扮的其他借口有很多，无论男女。例如我长得不好看，我钱不够，我忙等等。我觉得这一切都是惰性的借口。我们要相信，我们既然有本事完成高学历，既然有本事拿下很难的攻关项目，既然有本事拿下我们桌面上的各个高度之难的战略性的工作，我们就有本领能够学会如何打造自己的形象，它没有那么难。它只要人们的一种意识，有了这个意识就能解决这些了。旧的观念要抛掉，重要是要树立新的观念。有一句话，我觉得说得非常好，就是警惕周围人对你的沉默。它对世界上所有能力越高，学历教育背景越高，你的社会地位越高，收入越高的人，这类人群，包括我的职业性向，这种职业人群在内，我们能够在周边上收到的信息反馈能力是越低的。

　　人们会想，你那么厉害，你还用我告诉你吗？所以我穿得不好，我哪不对，没法知道，人们只在旁边窃窃私语笑话。你看一个老总穿得不对，你看他对的时候有人告诉，但是他穿得不对的时候，就不会有人告诉。人家认为你是老总，你应该知道，你挣钱那么多你该知道。

　　所以如果你的形象在一个阶段内，你无法用你的形象从周边收到任何反馈，说明你的形象出问题了。如果你的形象对，你会间接的收到赞扬的。如果你的形象对了，你会收到非常羡慕的眼光。人家会夸你，你不愧是做这行的，如果你收到这样的信息，说明你肯定做得很好了。如果收不到的话，那就是出了问题了。我给我们的秘书有一个要求，就是她负责我的形象。每周有周报表，每月有月报表。每一天都对我的形象质量进行派分，让她打。她感觉今天质量非常高，她就打一个相对高的分，她感觉今天低她就会告诉我今天配色不好，感觉不舒服，或者是饰品带着不协调，或者是裙子太大了等等。让这样的人帮助我们管理形象非常重要。

　　所以形象是通过管理办法来管理的。形象建设是投资不是消费。很多人认为形象是买衣服去了，女人买化妆品，又做头发，做美容去了。形象从来不是消费，我个人认为，形象永远是投资。关键我们要完成的是如何科学的进行投资，有效的投资，我们还要监测投资回报率。这是重要的。

　　那么好的形象、优质的形象，或者是美是学来的，不是悟出来的。过去我不明白，20多岁的时候，我去趟日本，这都差不多二十年前的时候。我去了日本，超级爱美的人群中，我就找不到感觉了。你觉得所有的人都是山口百惠，你觉得你在日本电视剧里所有演员的打扮，在你的印象当中那都是电影、电视剧是那样的，但是我都在街上大家全是那样的。我就想是不是谁给画出来的，或者早上进了一趟美发院。后来经过多年的学习，进入专业行当的学习以后，我就知道这些形象做得很好的过度不仅是日本，他们遵循的最大的法制就是学习。学习打造形象，他们都知道眉毛不叫眉毛，眉毛叫立场。所以所有的日本人无论男女，都上过或多或少的眉毛修剪课。这在中国人一听，可能就是闻所未闻。他们会把眉毛修剪得更有立场，更稳重，更有说服力。而女人在那个国家每个人都做到的登峰造极的程度。所以美是学来的，不是做出来的。从理论学习，到技巧把握，这两项组合起来以后，才能打理好自己的形象。你要投资更多的是时间而非金钱。

　　我们都是做企业的，我们都知道，企业任何事都是策划出来的。我们要招什么人要策划。一个人的形象需要什么时候，什么时间，传递什么样的信息传给别人。一个人可以逆转形象，一个人所处的场合的众多就有了一个人必须要策划自己在各种不同场合的形象。要练就一种本领，把握自己的形象差度，我在什么场合要让我的权威感上升，女人味下降。我在哪种场合要让女人味上升，让冷冰冰，速度感的形象意象让它下降，等等，这是需要有微妙的能力控制的。而这种能力是有选择的，重要的是要先策划。一个项目先策划了，才会有一种完成它的方法论和步骤。你才能找到相应的工具。所以形象的策划非常重要。要把自己的形象专门策划出来。

　　很多形象方面的新的观点，当然会有很多，我个人始终认为，一个人重要的能够意识到他必须自己，不是非靠别人，必须靠自己来完善管理自己的形象，他要成为自己的一生的形象职业经理人。我想每个人应该有这个观点。只要你是个职业人。

　　好的，我们进入到下一部分。

　　这个部分就是形象怎么建造，从哪入手？如何找到自己适合的形象？

　　我们现在看所谓的形象与成功的法则，其实比起大家学过的各种学业容易极了。只是不容易量化。所以但是觉得这是比较感性的区域，不能理性的看待。虽然数字不能完全的量化，但是规律是有的。我们来看形象成功的法则，必须先看自己适合什么，再找到自己适合的东西。很多人形象不成功，是因为他不知道自己适合什么，只是买来自己觉得能穿的，视觉喜欢的东西，或者他喜欢的东西，所以形象没有和谐起来，也就是他买来很多的跟他本身风马牛不相及，跟他自己信息不对称的东西。虽然衣服都穿着，饰品都戴着，都有自己喜爱的发型，这时候男女的差别就出现在这里。

　　我们要先知道形象，再找东西。要知道自己的问题上，有多少内容。人要先知道自己，必须先知道关于自己的这方面的东西。分为内圈、外圈。内圈是人的显性因素，外圈是人的隐性因素。大家看一下。

　　人是一个显体，每个人自身的资源，爹妈给的资源，与生俱来的身体资源如果不同，显象就不同。所以身体不同，别人看待你的显象就不同。身体不同，他们的身体能够教育服装的款式、图案也不同。所以他们适合不同的服装等等。就是这个感觉。人的显象部分非常重要。一切的穿衣打扮的人从这开始的。一个人没有打扮你的形象布置，那是不行的。

　　我们内圈说，人是有色的，就是忘了人也是动物之一，既然作为动物之一，人是有色的是客观存在。所以装扮自己的时候，在配比关系上，颜色上，配比不同带来人的显象色观感的不同。所以一个人适合的颜色和个人本身的形象相关的。身体不同的色决定了你配哪些颜色好看，哪些颜色不好看。

　　颜色传递的是关于人的品位的信息。很多人认为，颜色是干嘛的。我认为颜色是表现一个人形象的生命。比如说我们都有家。家里要是没有人住的家，你家具布置再好，那就不是一个有生命的家。如果你买了任何好的家具，如果里边的家具没有任何颜色，它会是有生命的吗？所以色彩的搭配，对我们来讲，是很重要的。

　　一个人用什么样的配色让自己在商务场合或者重要的私人场合会很适合呢。一个人的形状，是一个人打造形象的基础。一个人在妆扮上就有三件事，一个是色，一个是形，一个是材质。那么人的显性的形象，刚才举例每个人跟每个人的形象不一样，决定的他们适合的图案、饰品大小，发型都是不一样的。掌握了这个，我们就会知道形状比例关系给人带来的是什么样的冲击。刚才说的色诠释的是品位，形状带来的人的风格，这个人的风格是女人味的，还是优雅的，还是特别性感，还是这位男士是庄重型的呢，带来的还是亲切型的呢，我们叫风格憧憬。材质关系，人本身的材质关系会决定你穿什么样的衣服。所以质地匹配非常重要。

　　声音的管理上也是很重要。态，有两态，一个人的神态是藏不住的。一个人的体态也藏不住。比如说我说话，就会有我说话的动作，有的人行走做事就也他的行为、动作。这是藏不住的。这些加一块，色、形、材、音、态都是几项缺一不可。只有把这几项和谐起来，人看起来整体就会好很多。一个人形象管理不好，是因为他拿来的东西跟自己不和谐。这只是形象因素。隐性的因素，好理解，但是不容易看出来。对人的形象影响很大。理性有看不见的部分，爱好看不见，年龄有看得见，也有看不见的部分。海南岛跟生活在大庆的人在形象搭建、匹配、选择等等，都是不一样的。跟他处的职业行当，常常出现的场合，生活的方式，对流行时尚元素的冲击，这些都人跟人形象有关的相对隐性的因素。是靠人在自我调整和把握的。

　　那么形象的理解，我们先从理论上理解他的范畴有多大。所谓优质形象的定义，我们说三件事。既然人是由色、形、材料组成的。衣服饰品，头发也是由色、形状、材料组成的。我们就研究这三件事就能找到科学的规律。一个要研究色彩，第二要研究一个形状、风格的问题。这两个做好了带来的是视觉的和谐。但是人的社会的动物，要跟社会角色有关。社会角色如果和谐了，带来的就是成功的形象。

　　好的，我们来看，怎么办，这三件事一件一件来。我们实施的步骤，是色彩的和谐。首先找到个人适合的色。叫个人的色彩规律。我们说色彩，就三件事。色彩第一个是深浅关系，第二个是艳浊关系，第三个是色彩冷暖关系。既然人是有色动物。是色就分轻重、艳浊。人的皮肤可以分轻重的，白人轻，黑人重。人的眼珠、头发、眉毛颜色也是可以分轻重的，只是不明显。我们现在看这两张图片。第一张照片，第一个头发的色跟搭配很不舒服。我们看她整体的特征相对轻盈还是相对重盈啊。人的显性在色方面有轻重之分就在这。我们再来看看是不是男女都有这样的问题，每个人是不是都有轻重、艳浊这样的关系。我们看看，这两个人相对长得比较相，但是会有相对不同的地方。是不是有的人眉眼分配的颜色显得淡，这两个人的色的总体，就是有明显的轻重之分。把这个感受找到，就容易找到一个人自己的基本的特征。

　　当一个人尊重自己在轻重程度上，在艳浊关系上，他适合穿鲜艳密度大的色，做对比搭配，还是他更能适合相对发旧的颜色，给人模糊的印象呢，这是我们要找的关系。当你找的这个关系之后，颜色世界是丰富的，会有丰富的颜色来对应他。这就是人与人之间微妙的色差。很多人讲我是色彩专家，为什么不讲大红配大绿，家里居室刷一面红墙，对面配绿色的沙发。我说那不叫色彩专家。那是艺术家。

　　不同的人适合不同的颜色感觉的配合。我们说找到适合的色彩，是要找到这三件事。每个人如果找到，就能进入到一个个人色彩规律的象限系统。象限系统上面是纵轴式颜色的轻重。都每一个轴适合不同的人，不同的人找到与之相匹配的色型才可以。如果我想驾驭我不适合的颜色，我一定要有一定的造型色段。比如我要用眼镜拉动一下，用领带拉动一下等等，这样就会产生不一样的色彩，也会产生不一样的效果。

　　每个人事实上适合的色系统，就是因为他个人的色泽中的不同，就有不同的配色法。其实每个人要首先知道自己在色群当中适合哪一种特殊的色群。比如这个人是高一点的明度，有一点的艳度，那么他适合相对偏温暖的场合适合他的特征。如果他在亮丽休闲逛街的场合，可以穿得更鲜艳一些的颜色，在运动场合可以选择更有跳跃感的适合自己色群的颜色。最后包括染发色都是要选择适合自己的色系统的。一个人如果拥有了全面的个人色彩解决方案，那就会很好了。他就会在不同的场合合理分配适合自己的颜色。

　　在实施的步骤二，要找到适合自己的风格规律，每个人都是不知道不穿衣出来的，但是你的线条走向对不对，体量感打造对不对，线条搭配的对不对，这会给人不同的感觉。那么找到人的风格规律，其实还要找到这么几个问题，就是要找到一个人在他的与生俱来的身体特征，他在吻合线条上是偏直还是偏曲。他在身体的量的匹配上，是大的夸张的，还是小的。这个人左边的就夸张大，量感就很大。右边比他小，中等。还要找到比例分配的关系。找到了这个关系以后，我们就知道一个人吻合了他的基本的特征，比如说量感大，他就需要夸张的东西，所以领带、线条都比较夸张。而且有的人没有那么夸张，他可能要收敛款式的对他的一个度。所以这是一个问题，要找到三个问题。在这个问题上，人的曲直关系，骨骼的曲直关系，身体体量感的大小关系，比例均衡，特殊比例的分配，这都是要创建一个风格的问题。

　　一个人与一个人风格的不同，我们用这张图。我们对一个人的与生俱来的尺寸，稍微做一些切换，就知道它适合的东西不一样，所以形状的把握，是曲还是直，是量大还是量小对人的影响非常大。形状偏直的人任何直发。曲线感的认识和烫发。体量大的人适合更夸张的东西。体量特别小的人，像周迅，她要适合比较小巧可爱的东西佩戴。那么身体的变化跟我们的穿衣选择的细节有关。所以人有直线型，有曲线型，有量感大的，有量感小的，有均衡的，也有不均衡的。如果不均衡的人，穿均衡的，像银行的那样的制服。会给人觉得这个人长得怎么这么怪呀。

　　总的来说，我们在形体上，拿杨澜的脸，李嘉欣的脸做黄金脸的话，这边的人可能是比他们长得小的人，他们适合略微夸张小的自己。还有像肥肥这样的人，他们适合夸张的打扮。对男性也一样，有的男性适合图案办板板正正的衣着打扮。有的男人更适合大的图案。男人也有骨骼感上略微柔软的人。像蔡国庆等等。你会发现他特女人的味道。男人也有这种夸张的，长得特别大的人，也有很自然型的人。也有前卫型的酷一点的男人。

　　最后我们要参考的步骤，当我们自然只有色的特征，形状的特征，我们还要知道自己个人与社会角色的特征。我们要把自己一个月内出现的平均场合，列出一个比例关系。什么样的场合占多大的配比，然后知道自己的身份和所处的行业，对行业有一种来自形象的认识。然后再加一部分流行导入，这三个部分做完了以后，其实就是找到自己的适合的色彩规律，风格规律，社会角色的形象。我用一个最简练的语言告诉大家，其实大家需要找的，就是关于自己显性因素的形容词的表现。你在色彩上，用对比型的，还是潜在型的呢。

　　打造形象的基础架构就是先与生理对话，再与形象对话。从基础形象扩张，按场合配置衣橱，钱要用在基础行头上，培养自己成为半个发型师等等，像这些就成为了我们的必须。我用一句话说什么叫科学衣橱法则。刚才我谈了每个人要用一张表列出来，你一个月的平均的场合比例。你的衣橱要腾空，然后按照场合比例确定你的衣架往哪挂。衣架数要和你的场合数成比例。

　　形象向多元化的发展，重要就是人的深度的关于场合的理解。还在场合的形象打造。这个就不多谈了。接下来进入最后的部分。就是学习化人格才能铸造优质形象。理性而非感性的构筑形象生涯。这是因为人的生理变化，要求你必须这么做。你必须理性的看待自己。你要知道二十多岁的人是自由主义的形象，三十多岁的人开始进入寻找自我的时代，四十多岁的人必须确立自己的风格。所以形象的管理，要与职业，年龄、生理的进化成为在发展的。总而言之视觉形象管理是一门科学，我希望今后能够有更多时间把它展开。

　　由于时间的关系，我可能讲得很零乱，请大家谅解。最后我想说一句，形象通过学习是可以成功的。只要这个信息传到，我个人今天就满足了。谢谢大家！