| 2006年世界杯开踢之前,在世界杯专题节目“豪门盛宴”上,主持人问在场几个营销名人:如果有一百万用于产品的世界杯宣传,你会怎么做?有答要集合老球员组成一个看球团,齐赴德国看球;有答全国征选产品方案,大力为征选活动做宣扬,但是不一定真的征选……蒙牛人则答,站在球场外免费发蒙牛奶。
产品借搭娱乐活动的事情已不鲜见,而且多数都取得了很好的推广效应。06年世界杯的冠名商是纽曼公司,也因此那段时间纽曼高居MP3市场品牌关注度榜首;2005年,“超级女声"让湖南卫视仅凭短信和广告就“巧取豪夺"了近9000万元,而“超级女声"的冠名者、赞助者蒙牛企业集团,销售额也因此一路直线飙升了几个亿。也因此伊利不惜一切代价在2005年底拿下2008年北京奥运会的赞助权,目的自然不言而喻。
在这个全民娱乐的年代,产品与娱乐的完美结合,便是一个绝妙的商机。相对其它行业,身披时尚外衣的美容业在全民娱乐节目尚未有什么大的动作,这项空白,令人遗憾,也蕴藏着无限机会。
美容业与娱乐活动怎么结合?个人认为,除了赞助、冠名等一系列大手笔外,在活动时让消费者获得实实在在的好处是一个简单有效的好方法。就如豪门盛宴中几个营销人回答一样,更认同蒙牛人的说法,无须喧哗与铺垫,简单地送出一盒奶,消费者得到了实质 性的好处,满大街的蒙牛奶在喝,这名头自然而然传扬开了。
当然,化妆品不比牛奶等消费品,基于成本的关系,也由于不是速效产品,肯定不能在街头随便派送,即使是试用装一般也只在商场专柜上赠送。但是也不是没有其他办法,河南一家美容院就让我们受到很大的启发:2005年,“超级女声"河南赛区海选时期,在其报名点河南电视台斜对面有一家美容院趁机拉出了条幅、贴出了海报,宣传为“超级女声"报名者修眉、化妆、盘头的活动,竟然也达到了排队等候的火爆场面。以做好事做实事的名义宣扬自己的美容院(不过要保证美容院的技术含量才能达到效果),这不由得不让人佩服该美容院巧妙的商业头脑。
利用“超女”娱乐活动的影响的事件还有,如某商家趁超女热度,开了一家叫“超级女生”的美容美体用品小铺,专门经营流行平价的时尚用品,生意火爆后迅速开发连锁店铺并走向全国。
现代人压力大、负担重,娱乐活动成了民众解压的一种重要方式,OPPO MP3、MP4、纽曼、蒙牛都借助娱乐活动取得了巨大的经济效应与品牌效应,娱乐活动能为企业带来的利益非常丰厚。加之美容行业与娱乐活动之间的地带尚且空白,如何把美容品的营销与娱乐活动结合起来,是所有美容企业应该好好思考的问题。
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