| “ 情人节和你一同过 ”—促销案例库 |
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| （时间:2006-09-29 13:41:13 共有
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[案例十八：]
案例背景：
北京某化妆品代理公司在2002年2月14日情人节与德芙 巧克力公司
及加盟店联合举办 “ 情人节和你一同过 ” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该公司加盟店购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的精美德芙巧克力和玫瑰花一支 ” 。巧克力和鲜花成本由美容院和该公司分摊。通过长时间的准备与宣传，致使促销效果显著，在情人节当天，众多加盟店参加了该活动，并不同程度地取得了较好的销售业绩。
综合数据：
数据项目 数 据 结 果
促销目的 帮助加盟店吸引新客源，提高销售业绩
促销对象 加盟店 + 消费者
促销项目 美容院所有产品和服务
促销工具 联合促销（非同类产品）
促销诱因 低价购买时令礼品
促销时机 情人节
促销理由 情人节多数年轻人会互送礼品，并进行相关消费。
促销方式 附费赠品
促销地点 美容院
促销时间 一天
促销人员 美容师
促销效果 在情人节当天，众多加盟店参加了该活动，并不同程度地取得了较好的销售业绩。
成败分析 （1） 成功的联合促销。通过情人节、低价出售的高档礼品和玫瑰花，使美容院的形象和产品价值得以提高，起到了通过别人，抬高自己的作用。 （2） 低价出售的高档礼品和玫瑰花对年轻消费者极具吸引力，可有力的吸引消费者进入美容院，进而实现消费。 （3） 促销时间过短是该促销活动不
促销建议 （1） 将促销时间从1天，延长到5天，在情人节开始前就进行促销。（2） 可开展鲜花、礼品的登记、通知、领取，保证在 “ 情人节 ” 有礼品奉送，这样即可以更多的开展活动，又可以很好的评价促销活动的效果。
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