[案例五：]   
     
  案例背景：  
    “ 美丽存折 ” 是北京一家美容院在开店之际推出的一项招揽顾客的新
  方法。该美容院在 “ 美丽存折 ” 中已为消费者存入了100元现金和体验消费项目（10项）。消费者只需花费90元购买 “ 美丽存折 ” 。消费者凭 “ 美丽存折 ” 即可免费体验存折中所设定的10项消费项目，如果消费者购买相关产品或服务项目（月卡、季卡），凭此存折可充抵现金100元。 “ 美丽存折 ” 活动推出一个月，美容院新增会员数量400余人。
  综合数据：  
  数据项目 数 据 结 果 
  促销目的 新店开业，招揽顾客上门。
 
  促销对象 企业周围的所有消费者
 
  促销项目 本企业所有产品和项目。
 
  促销工具 凭证优惠。
  促销诱因 （1）赠送100元现金。（2）花90元，体验10个消费项目
 
  促销时机 新店开业。
 
  促销理由 开业优惠，吸引顾客消费。
 
  促销方式 直接优惠 + 体验消费（低价尝试）。 
  促销地点 本美容院
 促销时间 一个月  
  促销人员 本企业员工 
  促销效果 一个月内新增顾客400余人
 
  成败分析 （1） 促销形式新颖容易引起消费者的注意 （2）强力的促销诱因（100元现金、10项消费项目），增加了消费者对各个消费项目的体验欲望（3） 消费者花90元购买 “ 美丽存折 ” ，打消了消费者认为只有劣质产品才进行促销的认识，同时也杜绝了一些爱占小便宜的消费者，并增加了消费者对促销活动的信任度。 （4） 目的明确 —— 招揽顾客。因此，尽管前期美容院的成本确实有所增加，但与快速形成消费群体相比，增加的成本还是值得的

  促销建议  （1） 核算、考虑整个促销活动的成本（宣传费、提成费、物料费、优惠费、正常耗损费等） （2） 美丽存折 ” 可分 “ 限量免费发放 ” 和 “ 低价购买 ” 两种方式进行。