[案例三：]   
    案例背景：  
    2002年，北京某美容化妆品公司，借参加本地博览会的机会，
  推出打包签约服务项目。客户只需缴纳1万元加盟金，即可同时获准加盟该公司的3个品牌项目，并得到1万元的产品及相应的配赠用品。四天的博览会结束后，仅此促销项目的直接收入近40余元。
 
  综合数据：  
  数据项目 数 据 结 果 
  促销目的 吸引新客户，扩大企业顾客群，增加市场占有率；增加销售额。
 
  促销对象 北京地区的美容院。
 
  促销项目 本公司的3个品牌项目 。
 
  促销工具 套餐折扣。 
  促销诱因 三个品牌签约，只需一万元。
 
  促销时机 本地博览会。
 
  促销理由 大型展会，必有优惠。
 
  促销方式 打包出售。
  促销地点 博览会现场
 
  促销时间 四天
 
  促销人员 本企业员工 
  促销效果 企业获得近40万元的销售额。
 
  成败分析 （1） 促销诱因明确，利益可观，加盟门槛低（首批上货金额降低），可以有效激发、鼓励客户做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。（2） 制造热卖场景，快速扩大企业客户群体，提高市场占有率。（3） 由于美容院加盟门槛降低，致使部分不良企业和实力、能力均较弱的企业加入到企业客户群体当中，为将来的工作带来潜在困难。 （4） 由于美容院加盟数量快速增加，致使企业后期加盟店服务工作的工作量快速上升

  促销建议  （1） 对准备加盟的美容院进行适当筛选，以确保加盟店的质量 （2） 提高加盟店售后服务工作的到位率。 （3） 美容院在进行套餐折扣促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件