案例背景：  
    北京某美容院2003年开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，
  宣传其推出的 “ 1 —— 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。传单发出后，每天美容院开门营业时，门口均有人排队等候购买优惠的美容服务年卡。美容院三天销售优惠年卡60余张。
  综合数据：  
  数据项目 数 据 结 果 
  促销目的 短期目的：告知消息，吸引顾客，侵占市场。

长期目的：销售产品，提高顾客忠诚度
  
  促销对象 企业周边的消费者。
 
  促销项目 美容服务年卡
 
  促销工具 免费试用
  促销诱因 1元 —— 30元购买美容服务年卡
 
  促销时机 美容院开业。
 
  促销理由 吸引顾客，占领市场
 
  促销方式 低价销售 
  促销地点 美容院。
 
  促销时间 1个月
 
  促销人员 本企业员工 
  促销效果 美容院三天销售优惠年卡60余张
 
  成败分析 （1） 促销活动的确吸引了大量的消费者，但如此低价的促销活动违反了国家的有关法律《反不正当竞争法》，十分危险。（2） 尽管美容院销售了大量的年卡可以从时间上帮助消费者，但由于年卡的售价过于便宜，因此容易造成消费者的不信任感。（3） 由于价格过低，对消费者经济影响不大，因此，一旦美容院服务不到位，消费者照样会离开美容院。（4） 引起市场价格战，降低企业声誉

  促销建议  （1） 适当提高年卡销售价格。 （2） 加强美容师的服务技能和产品销售技能。 （3） 通过宣传教育提高顾客的忠诚度 。（4） 制定购买年卡的消费者参与标