如何让顾客走进美容院内，外部标识（重点商品）很重要，那么，能否让顾客消费，内部陈列又更显得关键。
 
　　为此，我们将介绍陈列展示的基本观念及一些创意的商品陈列展示指导原则。另外还举出现代一般美容院内较具代表性的商品陈列展示原则，希望您可以从中吸取创新的意念，使您的店内陈列展示更具吸引力，以成功推广产品并达到提高销售的效果。

一．商品陈列的基本观念：

　　1、基本商品线：

　　*随时保持安全存量。

　　*依其商品类别陈列。

　　*利用它来带动角落的动线。

　　2、畅销商品：通常也是基本商品，但不绝对是。

　　*依其所属商品陈列。

　　*陈列在重要的位置。

　　*切勿将畅销品远离其它商品类别而摆放在门口，除非这是你想促销的唯一商品。

　　3、高利润商品：这些高价位、高利润的商品可以大大增加营业额及利润，所以值得大力推销。

　　这类商品要：

　　*强而有力的展示陈列。

　　*清楚指出它的用途、特性或品质对消费者有什么（利益），消费者付的钱买到了什么（价值）。

　　*应选摆在靠近畅销品或醒目的陈列位置。

　　*成为橱窗展示或墙面展示的重点。

　　*应放在方便易取的层架上，并和同类产品在一起。

　　4、辅助产品及主导产品

　　*应和主导产品依照逻辑的排列，方便消费者选购，否则不易售出。

　　5、促销商品及广告商品

　　*必须清楚标示，并且容易找到。

　　*展示位置会直接影响该商品业绩。

　　*明显易见及美化的展示。

　　*利用此类商品带动店内采购动线。

　　*依其商品类别陈列。

　　6、滞销商品

　　*依其商品类别陈列。

　　*不要占用留给畅销品的重要位置。

　　二、美容院陈列应把握的要件：

　　商品的陈列最大的原则就是尽量使商品产生（量）感魅力，使顾客觉得货品极为丰富，基本上应把握的要件如下：

　　1、注意顾客流坳型态：

　　美容院对于商品的陈列应注意顾客流量最多的区域是在哪里，尽量安排完整的商品陈列，使顾客从头到尾都经过，才不会造成死角，失去售货机会。

　　2、最有利的分配：

　　通常最畅销品排在最前面，次畅销者较多，加外，冲动性商品应陈列在必须品附近，形成乘数作用。

　　3、在众多的商品陈列中，可在某些商品旁边陈列各种标语，如：（新产品）、（新项目）、（特惠价）、新包装）等或标示品质特色等会增加很大的销量。

　　4、采用（前进立体）式陈列：

　　所谓前进立体的陈列方式就是指将产品按照畅销量的多寡，将最畅销的商品用立体的方式陈列在最显眼的位置称之，此种陈列的方式，可产生商品多量感及活泼感的魅力。

　　5、清新整洁：

　　商品陈列于货架上之后，应定期检视货品标签有无脱落，有无灰尘，有无污损等，应力求货架上商品的清新整洁，以避免使顾客误会为过期滞销商品。

　　三、具体执行标准：

　　1、各委托美容院严格按公司的陈列要求去执行。

　　2、不要占用留给畅销品的重要位置。

　　3、力求陈列架上不要有灰尘，以免顾客以为是滞销货。

　　4、将具有特色的产品，独立摆放在委托美容院内较醒目处。

　　5、利用具有特色的、如色彩、徽标、字样为布景或道具加强陈列品的特色。

　　6、将公司产品用立体方式陈列在最显眼的位置，此陈列可产生商品多量感及活泼感的魅力。

　　7、陈列标准：一般以女性140公分的视线为基准。

　　四、促销摆设

　　1、使用别致的容器盛载商品，用有特色的饰品装饰将会得到意想不到的效果。

　　2、货品的标签需与宣传道具主题互相配合。

　　3、将赠品大量堆放极具吸引力的摆放。