| POP广告的作用 |
|
| （时间:2006-06-01 11:30:27 共有
人次浏览） |
|
一、何为POP
POP是英文“Point OF Purchase”的缩写，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释为“店头广告”。POP是无声的推销员，可以说是商超的引导，它可以代替推销员将商品的特性、说明传达给顾客，以促进销售。因此，凡是在店内外能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等的标示，都可以称为“POP广告”。
在百货公司、商超、餐厅、快餐店、流行服饰店、鞋店等场所，经常可以见到POP广告。POP的任务主要在于简明扼要地介绍商品的特性，诸如告知商品的陈列地点、新商品、推荐商品、特价品等。同时，POP还可以活跃全店的销售气氛。一般而言，我们可以将POP的功能界定为商品与顾客之间的对话，它所传达的信息包括：
(1)价格：让顾客知道商品很便宜。
(2)价值：告知商品的特色、用途等价值信息，包括产地、甜度、制造方法、吃法、烹调方法或处理方法等。
(3)各种菜色的建议：香鱼、盛产期的香鱼，当天可做成烤香鱼，次日可蒸或煮。
二、POP广告的作用
1．为什么要有POP
随着社会的进步，传统的贩卖方式已经很难符合现代人的需求，为了适应人们追求购物的乐趣和享受的趋势，购买形态也随之改变。POP广告能够传递商品的有关信息，使卖场的布置一目了然，极大地方便了顾客自行选购；同时，POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。目前，低成本、有效、直接的POP广告在商超中已从次要地位上升为主要地位，并已成为现代开放式卖场的主要营销媒介。
2．POP——商店的魅力
世界上有无数种商品。在这无数种商品中，帮助顾客方便地找到所需的商品，就是店内POP担负的职责。
同时，世界上也有无数家商店，如何让顾客在这无数家商店中选中自家的商店，是每位经营者必须思考的问题。
向顾客宣传自家商店的独特性、售货员的精神面貌、服务态度、接客方法是非常重要的，但是同时，POP也是必不可少的宣传窗口。留心一下您就会发现，同一种商品的POP在不同的商店中差别会很大。正是由于差别才是各个商店存在的理由。
日本京都某家家具店的POP非常有特色，将自家商店的特征、经营者的经营思想充分地表现出来。
这家家具店非常聪明地利用居民住宅作为商品展示场。在房间内适当的位置摆放了衣柜、床、写字台等家具，就像一个温馨的家。而且为了方便顾客进来选购，张贴了“不必脱鞋，敬请选购”的POP。因为日本人进屋都是要脱鞋的，像家一样的展示场，顾客也许会觉得脱鞋才能进入有些麻烦，所以贴出那样的POP消除顾客的顾虑。总经理泷下先生自豪地说：“也许我们的卖场并不那么清洁，因为顾客可以穿着鞋进来购物，但是我们的价格绝对是全日本第一便宜的。”
另外，“价格保证”、“欠质保证”的POP给顾客放心的承诺，是经营者的理念。虽然有时商店只是嘴上的承诺，但是该家具店却是言行一致，从头到尾地贯彻了自己的承诺。
您的经营理念是什么?您的独特性在什么地方?为了能够在无数家商店中独树一帜，得到顾客的支持，请再一次认真考虑这个问题并制作宣传商店形象的POP。
通常，POP具有下列几点作用：
●吸引路人。
●告知卖场内贩卖什么商品，或正在举行哪些促销活动。
●告知商品的分类。
●对商品特性进行简单的说明。
●向顾客提供最新的信息。
●告知明确的价格。
●告知特卖消息。
●提高顾客的购买欲。
●使店面活泼，卖场更具有促销气氛。
●代替贩卖人员销售。
据分析，现在消费者的购买行为分为：注目、兴趣、联想、确认、行动5个阶段，如下图所示。POP广告可以于众多的竞争店或五花八门的商品中突显出来，吸引顾客的眼光，进而达到促使其购买的目的。
消费者购买行为的5个阶段
|
|
本信息真实性未经湖南美容网证实，仅供您参考。未经许可，不得转载。 |
 打印该页 |
|
|
|
您当前位置: 湖南美容网首页 >>
经营管理
>> 查看信息 
