该公司总经理史炜表示，她原先在江浙地区开办过服装厂，为国外一些知名服饰品牌做OEM，挣利润不高的加工费，后来转做相关产品的外贸生意。经营过程中，她发现相关的外贸服饰OEM厂家中库存产品，即业内称作“尾货”，有相当一部分日商和台商专程前来收购国外知名服饰品牌的“尾货”。

　　货源有了，史炜又有了新的想法：创造出一个类似于连锁会所的机构，让家庭女性在美容的同时购买有特色的服饰或保健品产品。

　　史炜建议加盟者将“琉璃粉蓝生活馆”开在各小区的附近，以特色的服饰吸引顾客，以会员制和美容、保健等服务留住顾客。该项目的保证金为1万元，投资额预计为12.5万元，经营面积在30—40平方米。

　　由于“美容+服饰+保健”的营销模式以前从未有过，史炜毕竟有些忐忑，还要等待市场的检验。她表示，如果这种模式发展良好，该公司将派专业美容师进驻连锁生活馆，并增加瑜珈等健身项目。

　　外贸“尾货”淘出便宜货源

　　该公司敢于尝试这一全新销售模式的“底牌”，竟然是该公司多年“淘”外贸服饰库存产品，淘出了一条价廉质优的供货渠道。

　　史炜表示，大多数的“尾货”的产生，是国内OEM厂商与国外服饰授权商间利益博弈的结果，并非质量原因，价格也比市场价少很多，还能及时赶上国外新兴的服装潮流。这类产品更能符合上海女性理性消费的特点。目前，史炜的公司与国内的1000多个服饰OEM厂商有业务往来，以确保“尾货”的供应源源不断，覆盖男女老少各个品种。